Satış Danışmanlığı

Satış Danışmanlığı

Satış Danışmanlığı nedir?

  • Satış ekibiniz yoksa, malınızı istediğiniz şekilde satamıyorsanız, pazarınızı büyütmek istiyorsanız, lüks perakendeye mal vermek veya marka yaratmak istiyorsanız, satış danışmanlığı size uygundur. Üretim yapan herkes, ürününün fark edilmesini, beğenilmesini, sevilmesini ve nihayetinde müşterileriyle buluşmasını ister. Bu ürün; servis, hizmet, el emeği, fabrika üretimi, sanat eseri veya bir kişi, bir bölge hatta ülke olabilir. Arzu edilen buluşmanın gerçekleşmesi için marka olmak yani tamamen özel olan ürünün kimliğinin belirlenmesi, adının koyulması, fiyatlandırılması ve hayatta kalması için emek vermek gerekir.
  • Marka yönetimiyle birlikte, ilk adım satış kanallarının oluşturulmasıdır. Satış kanallarının oluşturulmasında, hem danışmanlık yapıyorum hem de operasyonu yürüyorum. Yani ürünlerinizi ulusal ve uluslararası satış kanallarına satıyorum. Bireysel marka yönetimi yapanların ise işbirliklerini sağlıyorum.

Satış Danışmanlığını nasıl yapıyorum?

  • Marka yönetiminde, iş planına uygun olarak, satış kanalları belirlenir. Yani ürün/hizmet nerede alıcısıyla buluşacaktır? Zincir mağazalar, corner, toptan, e-ticaret, franchise, bayi ve mağazalaşma satış kanalları seçenekleridir. Danışman, haftalık toplantılarla, lidere ve yöneticilere çalışmaların nasıl yapılacağı hakkında bilgi verir. Markanın satış müdürü uygular. Toplantılar günlük danışmanlık kapsamındadır ve en fazla 6 saat sürer.
  • Danışman, satış alanında operasyonu da yönetiyorsa, markanın belirlediği günlerde, satış planı hazırlar, aylık takvim belirler, hedeflenen satış kanalları için hazırlık yapar, görüşme randevuları alır, numune koleksiyon hazırlar, sunum için mekanı ayarlar, mekanın düzenlenmesine destek olur (görsel malzeme seçimi, catering yerleştirilmesi, ses sistemleri olacak mı gibi ayrıntıların eksiksiz olmasını sağlar.) Satış kanalları yöneticileri ile buluşur, sunum yapar, taleplerini öğrenir, taleplerin yerine getirilmesi için hazırlık yapar.
  • Satış gerçekleştiyse, siparişleri liderle kontrol eder. Sevkiyat, stok takibi markanın görevidir. Ancak danışman, satış kanallarında ürün yenilenmesi veya görsel eksiklikler ile ilgili takibi hiç bırakmaz.
  • Satış kanalları çeşitlilik gösteriyorsa, örneğin hem zincir mağazalarda yer alıp hem de mağaza açılacaksa, Danışman her kanalı aynı titizlikle takip eder ve her birinin satış planını ayrı yapar.
  • Danışman ürün fiyatıyla ilgili fikrini sadece iş planı aracılığıyla söyler, aksi halde fiyata karışmaz.
  • Satış kanallarını artırmak için devamlı yeni fikirler üretir. Örneğin markalarla işbirliği teklifleri veya rakiplerin farkında olmadıkları yeni satış kanalları yaratmaya çalışır.
  • Satış kanalları oluştuktan sonra, markanın satış ekibinin kurulmasına destek olur.
  • Satış amacıyla, ulusal ve uluslararası seyahatlerde markayı, markanın kartvizitiyle temsil eder, bireysel hareket edemez.
  • Fuarlar ve uluslararası zincir mağazalar için özel sunumlar yaratır. Her satış kanalının kendine özgü kuralları ve ihtiyaçlarına göre markayı hazırlar.
  • Fuar seçiminde, iş planı hedeflerine en uygun olanları seçer.
  • Marka bayileşerek büyümek istiyorsa, özel bir satış planı hazırlar ve uygular.
  • Marka franchise kanalı ile büyümek istiyorsa, özel bir satış planı hazırlar ve uygular.
  • Marka, e-ticaret kanalı ile büyümek istiyorsa, özel bir satış planı hazırlar ve uygular.
  • Tasarım satın alınması gerekiyorsa, markaya kaynak sağlamak için çalışır.
  • Danışman satış planını uygularken, önerdiği hiçbir satış kanalı için garanti veremez, en doğru planı, düzenli, azimli, dürüst bir biçimde uygulamakla görevlidir. Adet garantisi de vermesi mümkün değildir ancak iş planındaki hedefleri tutturmak için çalışacaktır.

Satış Danışmanlığı almak için herhangi bir koşul var mı?

Elbette. Marka yönetiminize uygun olarak, satışta bazı koşullar olacaktır. Örneğin, organik bebek kıyafeti ihraç etmek istiyorsanız, ürününüz mutlaka uluslararası bir sertifikaya sahip olmalıdır.

Satış Danışmanlığı hizmeti size ne kazandıracak?

  • Satış müdürünüz yoksa, büyük bir tasarrufla, kaliteli hizmet alacaksınız.
  • Ürününüz hak ettiği yerde satılacak.
  • Uluslararası pazara girebileceksiniz.
  • Lüks perakendeye ürün verebileceksiniz.
  • Doğru satış kanallarına girmek, karınızı da yükseltecektir.
  • Satış ekibiniz varsa, onlara aylık çalışma programları hazırlayabiliriz.
  • Satış, pazarlama, marka yönetimi konusunda bilginiz yoksa, bilgileneceksiniz. Markanızı yönetirken, nasıl bir yol izleyeceğinize dair fikriniz olacak. Satış kanallarının belirlenmesi, pazarlama araçları, kriz yönetimi, ihracat gibi konularda, tüm sorularınızı sorabilecek hatta geleceğe dair önemli kararlar alabileceksiniz.

Satış Danışmanlığının süresi ne kadar?

İstediğiniz kadar.

Satış Danışmanlığı hizmetini kimler alabilir?

  • Satış müdürü, satış ekibi olmayanlar.
  • Malını nasıl satacağını bilemeyenler.
  • Malını satamayanlar.
  • Operasyon maliyeti artan, karı azalanlar.
  • Üretim yapanlar.
  • Ticaret yapanlar.
  • İhracat yapanlar.
  • Hizmet sektöründe olanlar.
  • Bireysel marka olarak, ürünlerini satmak, işbirlikleri yapmak isteyenler (Siyasetçi, doktor, avukat, sanatçı, yönetmen, astrolog vb.)
  • Patron, lider, müdür, satış, pazarlama departmanları.
  • Girişimciler.
  • İş kurmak, büyütmek, marka sahibi olmak isteyenler.
  • Aileden marka sahibi olanlar.
  • KOBİ’ler.
  • Para kazanmak isteyenler.
  • Coğrafi işaretleri, bölge ve ülkeleri markalayarak, ürünlerini satmak isteyenler.

Satış Danışmanlığının bütçesi ne kadar?

Alınacak hizmete uygun adil bir bütçe hazırlanacaktır.

Danışman Ayşegül Kartal kimdir?

Daha fazla bilgi için;

Ayşegül Kartal 05334176258